Мъглив или ясен е вашият „сладолед”, когато продавате? Познавайте трите топки на „сладоледа” на продажбите, особено тази, която сте ВИЕ. Представете си, че вашия продукт представлява купа сладолед. Първата топка е това, което ВИЕ давате на клиента. Втората топка е това, което вашият продукт или услуга дава на клиента. Последната топка е това, което компанията  [ Прочети повече ]

Скъпи приятели, Задавали ли сте си поне веднъж въпроса: „Защо не продадох този път?”. Ако е така, тази статия ще отговори на този въпрос или поне ще даде яснота за 80% от провалите в продажбите.  Най-важната причина. Бяхте ли достатъчно убедени? Като добри професионалисти вие знаете, че няма по-голям мотиватор за продажба от убедеността на  [ Прочети повече ]

Преди да решите да отделите 10 минути, за да прочетете тази статия, искам да съм максимално искрена с вас. Тук няма да видите трикове за хипноза, влияние, силата на гласа и още ред, по мое мнение, налудничави техники. Тук ще видите 3 полезни и изпитани правила, които са едновременно изключително лесни и невероятно трудни. Това са умения,  [ Прочети повече ]

Бъдете за пример Човек влияе върху много хора. Влиянието може да бъде добро или лошо. Ако човек живее следвайки посочените тук препоръки, той дава добър пример. Хората около него не може да не се повлияят от това, незвисимо какво казват. Всеки, който се опитва да Ви обезкуражи, го прави, защото всъщност иска да Ви навреди  [ Прочети повече ]

Когато хората не разполагат с информация, те си я измислят. Черният ПР всъщност е резултат от това да не си се промотирал достатъчно. Знаете, че ако нещо е непознато, то няма как да бъде обичано. Затова постоянно трябва да казваме кои сме ние и какво правим.

Знаехте ли, че състоянието на лудия може да се подобри, ако просто бъде убеден, че има определена цел в живота? Е, това е възможно. Няма значение колко е мъничка или изкуствена, тази цел може да върне разума на човек. Сещам се за един такъв случай с едно лудо момиче, за което нищо не можеше да  [ Прочети повече ]

Бъдете компетентен Практикувайте Ученето дава плодове, когато се прилага. Мъдростта, разбира се, може да бъде следвана заради самата нея: в това има даже известна красота. Но честно казано, човек никога не знае дали изречената истина е мъдра или не, докато не види резултатите от нейното прилагане. Всяка дейност, умение или професия, прокопаване на канали, право,  [ Прочети повече ]

Бъдете компетентен Учете Има начини за учене, при които човек действително научава и може да прилага това, което е научил. Накратко, те се сътоят в следното: да имаш учител и/или текст, които знаят за какво говорят; да се изяснява всяка дума, която човек не е разбрал напълно; да се вземат предвид други препратки и/или сферата  [ Прочети повече ]

Този тест измерва Вашите способности и затруднения в различни сфери на Вашия професионален и личен живот. Вие ще откриете какво Ви спира да реализирате Вашия пълен потенциал и дали Вашият живот е в хармония с това, което Вие наистина сте и искате. Той също така дава възможност да се види какъв вид обучение или подготовка  [ Прочети повече ]

В епохата на сложните съоръжения, бързите машини и автомобили, оцеляването на човека, както и това на семейството и приятелите му, в не малка степен зависят от общата компетентност на другите хора. В търговията, науката, хуманитарната област на управлението, некомпетентността може да застраши живота и бъдещето на повече или по-малко хора. Сигурен съм, че можете да  [ Прочети повече ]

Виждали сме също и как интересът се изпарява. Когато нашата задълбоченост в смъртоносната игра на „фирмата или екип и техните конкуренти” ни е накарала да стоим настрана, пренебрегвайки собствената си съпруга или живота си, и когато сме прекарали нощта и свободното си време в разработване на решения, предназанчени за спасяването на фирмата ни, и сме  [ Прочети повече ]

От какво зависи запазването на една длъжност? Семейни връзки? Кого познавате? Личен чар? Късмет? Образование? Продуктивност? Интерес? Интелигентност? Лични способности? За поостарелия, а донякъде и циничен, човек в света на разботата, като че ли доминиращи са първите няколко. Явно само младите все още имат илюзията или заблудата, че личните способности, интелигентността, интереса, образованието и продуктивността  [ Прочети повече ]

Цитат на седмицата от ИДЕАс България: „Във всеки офис, фабрика или дейност съществува игра на офиса, фабриката или самата дейност срещу конкурентите и и срещу обкръжаващата среда. Ако този офис, фабрика или дейност, заедно с целия прилежащ персонал, са напълно разумни и вещи, те избират външния свят и кокурентните предпиятия за своята игра. Ако не  [ Прочети повече ]

Практиката показва, че във всеки екип има 80 % позитивни хора, с които се работи лесно. Но за съжаление има и 20 %, които ще направят всичко, за да ви попречат да ръководите добре. Или може би това не важи за България? Може би всички вие успявате да управлявате екипи без никакви проблеми?

ЧАСТ ПЪРВА Темата за конфликтите и нуждата на мениджърите от технология и умения за разрешаването и предотвратяването им са актуални днес, ако не повече от всякога. Разбира се, за да бъде успешен един мениджър, той трябва да има нужните професионални умения. Нерешените конфликти, неумението да се забелязват симптомите на конфликта на време, неспособността да се  [ Прочети повече ]